"کمپنی ایک اچھا پلیٹ فارم اور لاجسٹک سپورٹ فراہم کرتی ہے، جو خاص طور پر نوجوانوں کی نشوونما کے لیے موزوں ہے۔ جب تک آپ محنت کریں گے، آپ کو انعام ملے گا۔ میں نے خود نان یوآن ہوٹل کے ایک عام کیفے ویٹر کے طور پر آغاز کیا اور ایک شعبہ میں ترقی کی۔ مینیجر۔ اب میں 31 سال کا ہوں اور پہلے ہی ایک سینئر ملازم ہوں۔"
یہ 10 سال پہلے ٹام تانگ کے ساتھ غیر ملکی تجارت کے استحکام اور ترقی کے فروغ کے ایک پروگرام میں میری تقریر تھی، اور اس کی اطلاع اس وقت ننگبو ٹی وی اسٹیشن نے دی تھی۔ماضی دھوئیں کی طرح ہے، اور میں اس وقت کی خبر کا حوالہ دوں گا:
2003 کے دوسرے نصف حصے میں، جیانگ ڈونگ سانجیا کی پرانی فیکٹری میں، 14 افراد کی اوسط عمر 23 سال تھی۔ 2004 میں، کمپنی کی پیداوار 11.66 ملین امریکی ڈالر تک پہنچ گئی، جس کی شرح نمو 100 فیصد تھی، اور ملازمین کی تعداد میں اضافہ ہوا۔ سال کے آخر تک 26 تک۔2008 میں، کمپنی نے کسی ملازم کو فارغ نہیں کیا، لیکن تنخواہوں میں اضافہ کیا اور رجحان کے مقابلے میں 21 فیصد شرح نمو حاصل کی۔2010 میں، کمپنی کی برآمدی تجارت کا حجم 112 ملین امریکی ڈالر سے تجاوز کر گیا، جس کی شرح نمو 78 فیصد تھی، اور ملازمین کی تعداد 319 تک پہنچ گئی۔ 2011 میں، کمپنی کے ملازمین نے 3 ملین کلومیٹر سے زیادہ کا سفر کیا اور 100 سے زائد ممالک اور خطوں کا احاطہ کیا۔ .سیلف سپورٹ برآمدی تجارت کا حجم 200 ملین امریکی ڈالر تک پہنچ گیا۔2013 میں، سیلف سپورٹ ایکسپورٹ ٹریڈ کا حجم 300 ملین امریکی ڈالر تک پہنچنے کی امید ہے۔
دس سال پہلے، بہت سے لوگ اس کے بارے میں نہیں جانتے تھے، لیکن اس نے ہمیشہ نوجوانوں کی طاقت، اندرونی ٹیلنٹ ٹریننگ کے ماڈلز، پروڈکٹ ڈیزائن اور ریسرچ اینڈ ڈویلپمنٹ کے نظام کی تعمیر، آپریشنل سروس چینلز کھولے، اور برانڈ کی سرمایہ کاری میں اضافہ کیا... متعدد اختراعات کی مشترکہ کوششوں سے، وہ اب چمک رہی ہے۔وہ مارکیٹ یونین ہے، جس کی اوسط ملازمہ عمر 26.6 اور 750 ملازمین ہے۔
پلک جھپکتے میں، دس سال گزر چکے ہیں، اور MU اپنی 20ویں سالگرہ منانے والا ہے۔
بہت سے غیر ملکی تاجروں کے ذہن میں، کینٹن میلہ غیر ملکی تجارت کا مترادف ہے، اور لاتعداد لوگوں نے وہاں اپنی پہلی قسمت بنائی ہے۔1957 میں گوانگزو میں قائم ہونے والا چائنا امپورٹ اینڈ ایکسپورٹ میلہ چین کی سب سے بڑی اور مستند جامع نمائش ہے، اور اس کے بعد سے یہ چین کی غیر ملکی تجارت کا "بیرومیٹر اور وین" بن گیا ہے، ساتھ ہی ساتھ ایک "سنہری سائن بورڈ" بھی بن گیا ہے۔ عالمی تاجروں.الفاظ "غیر ملکی تجارت" اور "کینٹن فیئر" تقریباً ایک ساتھ میری یادداشت میں نمودار ہوئے۔
2004 میں، آخر کار مجھے اپنے باس کے ساتھ خزاں کینٹن میلے میں شرکت کا موقع ملا۔پنڈال Liuhua میں تھا، بہت بڑا نہیں تھا، پرانی اور خستہ حال سیڑھیاں تھیں، اور اوپر اور نیچے کی دونوں منزلوں پر لوگوں کا ہجوم تھا، یہاں تک کہ گلیارے بھی بہت زیادہ تھے۔بوتھ چھوٹے تھے، کھانے کے لیے جگہ نہیں تھی، اور ہر کوئی اپنے لنچ باکس کے ساتھ باہر ٹیک آؤٹ کھا رہا تھا، یہ "اینٹ ہلانے" کا ایک مصروف منظر تھا۔
یہ منظر اس سال وبا کے پھیلنے کے فوراً بعد ییوو سان ٹنگ روڈ نائٹ مارکیٹ جیسا تھا، جس میں لوگوں کا ہجوم تھا۔نمائش کا انداز بھی نسبتاً کھردرا تھا، جس میں ہکس خریدے جاتے تھے اور اوپر لے جاتے تھے، اور مصنوعات کو شیلف پر لٹکایا جاتا تھا یا زپ ٹائیوں کے ساتھ باندھا جاتا تھا۔
باس نے خود انگریزی سیکھی، اور اس نے صارفین کے ساتھ فعال طور پر بات چیت کرنے اور بزنس کارڈز کا تبادلہ کرنے کا ہر موقع لیا، جب کہ میں ایک مبصر اور سیکھنے والا تھا۔بہت سے غیر ملکی گاہک بوتھوں کے سامنے قطار میں کھڑے تھے، امریکی ڈالر کے ساتھ آرڈر دے رہے تھے۔یہ پہلا موقع تھا جب میں نے ایسا منظر دیکھا تھا، اور اس نے میرے لیے ایک پوری نئی دنیا کھول دی!
MU پہنچنے کے بعد، میں نے کینٹن میلے کے بارے میں ایک اور بھی متاثر کن کہانی سنی۔سیلرز یونین کے صدر پیٹرک سو پہلی بار کینٹن میلے میں گئے، لیکن انہیں بوتھ نہیں ملا، اس لیے اس نے براہ راست داخلی راستے پر ایک اسٹریٹ سٹال لگایا، غیر ملکیوں کو بزنس کارڈ دیے، نمونے کے البمز دیکھے، اور پھر بھی۔ ایک بھرپور فصل کاٹی!
اس وقت، غیر ملکی تجارت کرنا بہت منافع بخش تھا، مجموعی مارجن 30%، 50%، یا 100% تک!آج کل، کینٹن میلے میں مقابلہ سخت ہوتا جا رہا ہے، اور ماضی کی فروخت کنندگان کی مارکیٹ کی نقل تیار کیے جانے کا امکان نہیں ہے۔اگرچہ ای کامرس کی ترقی کے ساتھ، زیادہ سے زیادہ آن لائن صارفین کے حصول کے چینلز موجود ہیں، کینٹن فیئر اب بھی پرانے صارفین کو مضبوط کرنے اور نئے صارفین کو تیار کرنے کا بہترین پلیٹ فارم ہے۔
پیٹرک کے تعارف کی بدولت، میں گلوبل یونین کے ساتھ انٹرویو کے لیے گیا، جسے سنگجیا چلاتا ہے۔تاہم، میرے ریزیومے کا جائزہ لینے کے بعد، جنرل منیجر ڈینیل وو نے یہ بھی کہا کہ انہیں اہلکاروں کی فوری ضرورت نہیں ہے۔
اپنی مایوسی کے ایک لمحے کے دوران، مجھے MU سے انٹرویو کا دعوت نامہ موصول ہوا۔تب ہی میں نے محسوس کیا کہ MU دراصل گلوبل یونین کے دالان کے بالکل پار واقع ہے۔ٹام ٹینگ، جنرل مینیجر، نے میرے ساتھ ایک مختصر بات چیت کی اور اگلے دن اس نے ایک ٹیکسٹ میسج بھیجا کہ "آپ کو ملازمت پر رکھا گیا ہے، کل ڈیوٹی کے لیے رپورٹ کریں!"
2007 میں مصنف
میں خوش قسمتی سے 21 مئی 2007 کو MU میں کام کرنا شروع کر سکا۔ کچھ ہی عرصے بعد یکم ستمبر کو جنرل یونین قائم ہوئی اور قومی دن کی تعطیل کے بعد مجھے وہاں منتقل کر دیا گیا۔GU اور LC کا قیام ایک ہی دن ہوا، اور ہم نے ربن کاٹنے کی ایک سادہ تقریب کے لیے دالان میں چند پھولوں کی ٹوکریاں اور ایک سرخ کپڑا رکھا۔ٹام تانگ نے تاریخ کی سب سے جامع تقریر کی:
"چاند تک پہنچنے اور پانچ سمندروں میں کچھوے کو پکڑنے کی ہمت کرو!"
eio
اطالوی کلائنٹ کے ساتھ شروع کرتے ہوئے، میں نے آرڈر ٹریکنگ، پروکیورمنٹ، کوالٹی انسپیکشن، اور ایکسپورٹ سیلز سے لے کر تمام کاروباری عمل کو صحیح معنوں میں سنبھالا۔اس وقت، میں ایڈورڈ ڈو کے ساتھ کوآرڈینیشن میں کام کر رہا تھا، جو Yiwu میں مصنوعات کی خریداری کا ذمہ دار تھا، جب کہ میں Ningbo کے علاقے کا ذمہ دار تھا، اس طرح ایک مشترکہ جنگ کا علاقہ بنا۔میں اپنے ساتھی، ایڈورڈ کا بھی شکریہ ادا کرنا چاہوں گا۔
تاہم، اچھا وقت زیادہ دیر تک نہیں چل سکا، کیونکہ اطالوی کلائنٹ نے اپنے کاروبار کو ایڈجسٹ کیا، اور سٹیشنری کا شعبہ آہستہ آہستہ سکڑ گیا۔اس مشکل دور میں، مسٹر لو نے میکسیکن کے بہت ہی چیلنجنگ کلائنٹ کو میرے حوالے کیا، اور میری مدد کے لیے ایک کالج کا طالب علم بھی فراہم کیا۔یہ میرے لیے ایک نادر موقع تھا۔صرف کامیاب ہو کر جہاں دوسرے ناکام ہوئے تھے میں اپنی صلاحیتوں کا مظاہرہ کر سکتا ہوں!
میکسیکن کلائنٹ پیمانے اور طاقت کے لحاظ سے بڑا تھا، لیکن قیمتیں بہت کم تھیں، عملی طور پر منافع کے مارجن کے بغیر۔میں اس مسئلے کو کیسے حل کرسکتا ہوں؟میں نے اسٹیشنری پروڈکٹس میں اپنے سابقہ تجربے پر روشنی ڈالتے ہوئے سپلائی چین مینجمنٹ کے ساتھ شروع کرنے کا انتخاب کیا۔گلو مصنوعات کو بطور مثال لیتے ہوئے، میں نے ان کا خلاصہ "5 قدمی طریقہ".
ستمبر 2013 میں ہنگری کے گاہکوں کا دورہ
گروسری کے ساتھ مشکل ان کی مختلف قسم میں ہے، لیکن اسے سنبھالنے کا بہترین طریقہ بھی آسان ہے: مصنوعات کے معیار اور ترسیل کی صلاحیت کو یقینی بنانے کے لیے پہلے سے بڑے پیمانے پر فیکٹریوں کا دورہ کریں۔جیسا کہ کہاوت ہے کہ دفتر میں بیٹھنا مسائل ہی لاتا ہے، جب کہ باہر تحقیق کے لیے جانا حل لاتا ہے۔اس وقت کے دوران، ہم نے آدھی رات تک تقریباً ہر روز اوور ٹائم کام کیا، آہستہ آہستہ میکسیکن کلائنٹس کے ساتھ اپنے کاروبار کو بڑھاتے ہوئے اور منافع کے کم مارجن میں نئی بلندیاں حاصل کیں۔
مجھے یاد ہے کہ جب میں نے پہلی بار کام کرنا شروع کیا تو کاروباری ترقی کی ضروریات کے پیش نظر جنرل مینیجر ژوانگ نے آزادانہ طور پر ایک نیا شعبہ قائم کیا اور MU گروپ A سے ایک نئی ٹیم بنائی۔ اس وقت میرے دل میں آواز آئی، "میں کب اس قابل ہوں گا؟ آپ کی طرح اپنی ٹیم کی قیادت کروں؟
اس دن جب میں اسٹیج پر گیا تو میں بہت متاثر ہوا اور جذباتی ہوگیا۔ایک ایسے شخص کے طور پر جو شاذ و نادر ہی روتا ہے، میں اپنے جوش کے آنسوؤں کو مزید روک نہیں سکتا تھا۔
MU میں، میرا کوئی تعلق نہیں تھا، نہ کوئی پس منظر تھا، اور نہ ہی کوئی متاثر کن تعلیمی قابلیت تھی۔میرے پاس صرف 10 سال کی محنت اور لگن کا سرمایہ تھا۔آنسو بھری آنکھوں سے، میں 20 سال پہلے نان یوآن کافی شاپ میں نوجوان ویٹر کو دیکھ سکتا تھا، جو اکثر اپنے اردگرد کافی پیتے ہوئے غیر ملکی تجارتی کاروباری افراد کو رشک سے دیکھتا تھا...
جیسے جیسے وقت گزرتا گیا، وہ کافی شاپ کا سابق ویٹر اب غیر ملکی تجارت کے کاروباری مرحلے پر کھڑا ہے، جو کہ کاروبار کا ایک نچلی سطح کا مرحلہ ہے!
2017 میں GU کے جنرل سٹار ڈویژن کا انجی ٹرپ
مشکل ترین وقت میں تنخواہیں نہ مل سکیں۔مجھے اپنے قائدین کے اعتماد اور اپنے ساتھیوں کی محنت پر ترس آیا۔میں افسردگی اور تباہی کے دہانے پر تھا!گریم ریپر نے مجھے معاف کر دیا۔اگر ایک اور دھچکا لگا تو میرا کیریئر یہیں ختم ہوسکتا ہے۔زبردست دباؤ میں، میں نے خود کو چھڑانے کے لیے جسمانی تھکن کے ذریعے اپنی قوت ارادی کو ورزش اور تربیت دینا شروع کر دی۔
درد کا سامنا کرنے کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ مجھے سخت اقدامات کرنے ہوں گے اور اس صورتحال کو پھیلنے نہیں دینا چاہیے۔نیا منصوبہ ناکامی پر ختم ہوا، جس سے کمپنی کو بھاری نقصان ہوا۔میرے خیال میں، اگر یہ MU نہ ہوتا، تو اس غلطی کو معاف کرنا مشکل ہوتا۔میں اس کے لیے ہمیشہ شکر گزار ہوں۔
اعتماد اور کھلے پن کے انتخاب کی وجہ سے، MU کو کچھ مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے، لیکن ہم آج بھی اعتماد اور کھلے پن کا انتخاب کرتے ہیں۔اب، کمپنی میں شامل ہونے والے ہر شخص کو رازداری کے معاہدے پر دستخط کرنا ہوں گے۔اگر رازداری کے معاہدے کی کوئی حد نہیں ہے، تو میں زندگی بھر کے لیے اس پر دستخط کرنے کو تیار ہوں!
لیکن گلیمر کے پیچھے کیا ہے؟آپ کو اوور ٹائم کام کرنا ہوگا اور ہر قسم کے غیر متوقع دباؤ کو برداشت کرنا ہوگا۔دوسری صنعتوں سے سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ کام کے اوقات مقرر نہیں ہیں، اور وقت کا فرق ہے۔ایک فون کال یا ایک ای میل، اور آپ کو چینی نئے سال کے دوران بھی جلدی کرنی ہوگی۔
غیر ملکی تجارت میں کامیابی 99% کوشش اور 1% قسمت ہے!
اگر آپ 99% کوششیں نہیں کرتے ہیں تو کیا آپ 1% اچھی قسمت کو حاصل کر سکتے ہیں جب یہ آتا ہے؟اگر نہیں، تو آپ صرف ایک عام غیر ملکی تاجر ہو سکتے ہیں اور صرف کسی اور کے معاون ہو سکتے ہیں۔ہمیشہ تیار رہو، مواقع ہمیشہ تیار رہنے والوں کے لیے چھوڑے جاتے ہیں!خبر کا ایک ٹکڑا برسٹ کریں کہ ٹام ٹینگ نے انگریزی سیکھنے کے لیے صارفین کی طرف سے بھیجے گئے تمام فیکس گھر لے گئے اور ہر لفظ کو حفظ کر لیا۔یہ ایک غیر ملکی تاجر کی روح ہے!
نومبر 2021 میں ساتھیوں کے ساتھ سائیکل چلانا
ایک نئے آنے والے بچے جس نے اسکول چھوڑ کر کمپنی کی ریڑھ کی ہڈی بننے تک، ہر قدم کے لیے لامحدود کوشش کی ضرورت ہوتی ہے، اور تب ہی آپ کچھ کامیابی حاصل کر سکتے ہیں!یہاں، آپ کو اپنی صلاحیتوں اور عزائم کو ظاہر کرنے کا موقع ملتا ہے، جب تک آپ چاہیں گے، کوئی بھی آپ کو محدود نہیں کرے گا، لیکن یہ آپ کے ضبط نفس پر منحصر ہے۔ماسٹر دروازے کی قیادت کرتا ہے، اور مشق فرد پر منحصر ہے.
عمل طاقت ہے، اور دس ہزار کھوکھلی تبلیغ ایک ٹھوس عمل کی طرح اچھی نہیں ہے۔
زندگی عمل کے لیے پیدا ہوتی ہے، جیسے آگ ہمیشہ اٹھتی ہے اور پتھر ہمیشہ گرتے ہیں۔عمل کے بغیر، یہ موجود نہیں ہے.حقیقت اس طرف ہے، اور نظریات دوسری طرف ہیں، جس کے درمیان ایک ہنگامہ خیز دریا ہے، اور عمل دریا پر پل ہے۔کل کے خیالات آج کے نتائج لاتے ہیں۔آج کے اعمال کل کی کامیابیوں کا تعین کریں گے۔
معمول پر قائم رہیں، ہر روز معمول پر قائم رہیں، اور پھر آپ کے پاس وہ ہے جو آپ کے پاس ہے۔20 سال پہلے، مجھے غیر ملکی تجارت میں داخل ہونے کا موقع ملا، صرف اس وجہ سے کہ کسی نے کمپنی چھوڑ دی، اور دوسروں کی مستقل مزاجی کی کمی نے مجھے موقع فراہم کیا، جس کی میں بہت قدر کرتا ہوں۔زندگی میں کئی بار ایسا کوئی راستہ نہیں نکلتا جو فتح کا راستہ ہو۔
صنعت میں مقابلہ دھیرے دھیرے سخت ہوتا جا رہا ہے، لیکن اس وقت اکثر زیادہ مواقع نظر آئیں گے۔کیا آپ تیار ہیں؟جنگ شروع ہونے والی ہے، اور 2023 میں ہر ماہ ایک اہم اور فیصلہ کن جنگ ہے۔حلف برداری کی تقریب کی گونجتی ہوئی آواز آج بھی میرے کانوں میں گونج رہی ہے: مقصد حاصل کرو!سب باہر جاؤ اور ناقابل تسخیر ہو!فتح!فتح!فتح!
مصنف، جیسن وو، 1981 میں ننگھائی، زی جیانگ میں پیدا ہوئے۔اس نے 2006 میں ژی جیانگ گونگ شانگ یونیورسٹی سے بزنس ایڈمنسٹریشن میں میجر کے ساتھ گریجویشن کیا۔ اس نے مئی 2007 میں کمپنی میں شمولیت اختیار کی اور منیجر اسسٹنٹ، ڈپٹی منیجر اور منیجر کے طور پر خدمات انجام دیں۔اس نے بقایا بزنس ایوارڈ، شاندار شراکت ایوارڈ، اور بہترین آپریشن ایوارڈ جیتا ہے۔وہ اس وقت GU کے جنرل سٹار ڈویژن کے جنرل منیجر ہیں۔
پوسٹ ٹائم: اپریل-28-2023